中国电信加快终端社会化运营改革

8月27日消息，在联合四大国代商开展千元3G手机采购后，中国电信终端运营的三大工程——联合采购千元3G手机、深度定制智能手机、打造明星手机基本浮出水面，虽然这三大工程还在陆续推进中，但其效果已经显现——今年上半年，中国电信3G市场份额超过55%。

终端运营三大工程陆续推进 中国电信接手C网后，其终端运营的动作一直不断。2008年年中，为接收C网，中国电信组织招标了500万部、70多款CDMA 1X手机；2009年1月，中国电信组织招标了百万部3G手机和EVDO上网卡，大幅降低3G上网卡采购价格至300元左右，创全球3G上网卡价格新低；今年2月，中国电信组织了一次大规模CDMA 1X手机的招标。7月，中国电信联合4大国代商进行千元3G手机招标。

在中国电信负责终端运营的移动终端管理中心（天翼终端公司）内部，早有打造3G终端三大工程的说法——联合采购千元3G手机、深度定制智能手机、打造明星手机。 据悉，千元3G手机招标是其中第一步，而计划于9月份开始的3G智能手机招标，将成为中国电信终端运营三大工程的又一步伐。

终端销售社会化步伐加快 中国电信总经理王晓初对终端运营社会化的态度一直非常坚决。在6月25日召开的中国电信3G终端产业链高峰会上，王晓初曾表示，“中国电信将大力拓展手机终端社会渠道，把利润退给终端商和渠道商。” 王晓初强调，“虽然CDMA手机销售已经从100%的中国电信包销转为超过40%的社会化渠道销售，但这还不够，我们将进一步往后退。” 实际上，中国电信的终端运营也体现了这一点。

据透露，今年年初，中国电信旗下主管终端运营的天翼电信终端公司就下发文件，明确提到为了进一步推动终端运营社会化，中国电信将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商及各地电信公司的积极性和主导性。

中国电信移动终端管理中心总经理马道杰表示，2009年初在终端管理上推出了“冷热交替法”，来平衡产业链各方利益。具体来说，就是为提高厂家、国代、省代的积极性，将采取“市场热终端公司冷，市场冷终端公司热”的动态方法，调动各方的积极性，全力推动产业链健康有序发展。 在3G手机运营初期，由于3G手机品种少、价格较高，启动期天翼终端公司采取统一招标运作的方式，组织各级代理商社会化运为主，“统谈统签”和“统谈分签”为辅的方式采购少量3G手机。 在3G手机市场逐渐形成的时候，针对3G手机数量少、价格高的问题，中国电信天翼终端公司又启动了千元3G手机招标，大大推动了终端运营社会化进程，采取与四大手机国代商联合采购的方式直接向厂商采购千元3G手机。